第一個月。

正式接手我到現在還是排斥的這份工作一個月了，真是值得來紀念一下。

第一個月‧適應期。

除了壓力、難過、排斥、離職的念頭之外，我還學到或得到了什麼?

跑業務一個月，反而讓我真真切切的了解到行銷的重要。

第一個客戶毫不諱言的跟我說，因為我們公司的品牌最近被一連串的負面新聞傷害的太大，消費者在買的時候疑慮變多了，擔心買了之後品牌垮了沒保固之類的；以致於要介紹我們家的產品變的困難，他店裡的人都寧可賣比較好介紹的雙A品牌或H品牌。【畢竟大家都是靠業績獎金生活阿! 如果要花兩倍的時間介紹你們公司的品牌還不見得客人會買單，那慢慢的就不會想主動去介紹了。】這是實話。

第二個客戶告訴我，客人進來店裡不太會指名買我們公司品牌的產品。【指名度很重要；如果客人指名要看哪一台，介紹下來成交機會就高，大家賣的順也會比想賣。】

第三個客戶告訴我，V品牌最近新產品出的快，廣告做的多了，客人來店裡面問的機會也變多很多，所以這個月賣的超好。【如果你們的價格競爭力差不多，對方的新鮮感夠，那你的對手就贏了。】

品牌形象、產品知名度和指名度、宣傳和活動，這都是行銷問題。

可是當我開始跑業務之後，每天都在成本和毛利之間抗衡。每個月的業績報表變成老闆衡量我的全部。我所要做的，就是如何能讓客戶下更多的單進更多的貨。這是一種【推力】，讓我們可以把商品推到市場上。今天如果是一個具競爭力的產品，是可以靠著Product 本身就win 的，那可好。但是現在是個競爭激烈的戰場，消費者意願所產生的【拉力】佔了不少決勝的因素。如何讓消費者在100個同質商品中選擇你? 品牌的認同度和好感度絕對加分。

老闆常常發下豪語，東西好又便宜，不用做廣告我們也可以賣的很好。
可是我們真的好又便宜，別人難道不好不便宜?
業績為大，行銷必要時可犧牲。這樣到底是對或不對呢??


第二個月‧觀察期。